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深度分解电子级玻纤布行业市场

2018-10-18 10:00:00 vega

现有竞争者剖析


行业内企业面临的是一个布满竞争性的市场,多家企业厂商同时出产同一类型产物或者相似功能产物,为了获得相对于竞争对手的优势、争夺市场份额,难免会发生冲突和匹敌,构成竞争的关系。同行业现有企业之间的竞争经常经由过程价钱、广告、产物、处事等方面的较劲来实现。衡量某个企业竞争实力的强弱,凡是有三个指标:相对于行业平均程度的发卖增长率,企业的市场据有率,产物的获利能力。


参考中国陈述网发布《2018年中国电子级玻纤布市场剖析陈述-行业运营态势与成长前景猜测》。


一般环境下,如下环境的呈现,意味着行业中现有企业间的竞争加剧:该行业的进入障碍低,竞争对手之间势均力敌,介入竞争的规模普遍;行业退出障碍斗劲高,即退出竞争要比继续竞争付出的价钱高;该规模市场趋向成熟,产物的需求增长迟缓,竞争对手之间采用价钱战促销;竞争企业供给的产物或处事几乎不异,客户转换卖主成本低;一个计谋步履假如成功,其效益相当可不美观:行业外的实力企业领受了行业中弱小企业后,倡议进攻性计谋步履,能够使被领受企业转为行业市场中竞争实力强年夜者。


今朝,我国的电子级玻纤布企业集中度较高,在国内以忠信世纪、四川玻纤、泰山玻纤、林州光远、巨石集团等几家较为有实力的厂家为主要出产厂家,这些企业已经占据了电子级玻纤布的市场的一年夜半,这些主要的厂家直接进行低价策略进行价钱竞争,而小企业只能进行小批量、订单式的出产方式,以低价来获取竞争优势,对于现有竞争者来说竞争较为激烈。


潜在进入者剖析


对于行业现有竞争者来说,新的进入者和未來有可能进入行业的势力就是他们的潜在竞争者。潜在竞争者在给行业带来新出产力和资本的同时,力争在已被现有企业朋分完毕的市场中争取份额,就会在原材料和市场份额等规模与现有企业发生竞争,最终可能导致该行业中现有企业的盈利程度降低,严重的话还可能造成这些企业的保留问题。


新进入者发生的威胁程度由两方面因素抉择,一个是进入该规模的障碍巨细,一个是现有企业对进入者的反映环境。


现有企业对新进入者的反映环境,主要是指其对新进入者采纳报复步履的可能性巨细。假如可以预见进入行业,将面临行业内现有企业的激烈还击步履,就会迫使新进入者更为谨严的做抉择。


进入障碍主要包罗规模经济、产物差异、成本需要、发卖渠道开拓、不受规模支配的成本劣势、当局行为与政策、转换成本、自然资本、地舆环境等诸多方面。这些障碍中,有些是很难克服的,无法以复制或仿造的方式去打破。


规模经济:新进入者进入某行业某规模市场,必需采纳年夜规模出产的方式,否则必将承受成本高的劣势。


产物差异:凡是环境下,消费者对行业中的原有企业和品牌,经由多年的构建,会形成一种信任和忠诚度,新进入者作为第三者介入此中将接见会面临必然的坚苦。


资金需要:假如欲进入的方针行业需要投入年夜量资金,将对新进入者形成很年夜的进入障碍。有些方面的投资是有去无回的,好比广告和研发环节的资金投入;同时,在构建顾客信任和渠道抉择信念等方面,都需要年夜量资金保障,选择进入新行业的企业需要有足够的勇气。


发卖渠道开拓:除了出产产物,新进入者必需构建发卖渠道以通往消费者。在构建发卖渠道方面,新进入者开初因为不能获得经销商的信任而处于劣势,他们往往需要付出超出跨越行业程度的价钱,以打折和促销等方式获得进入市场渠道和货架。


不受规模支配的成本劣势:行业内的原有企业经由多年的经验堆集,往往会形成一种成本优势,而这个优势是新进入者不具备的。行业的进步前辈入者有多年的从业经验,有利于成本的节约,新进入者面临这些内行难免在良多方面显得幼稚。


由于国内电子工业的快速成长,我国对于电子级玻纤布的需求进一步扩年夜,国内主要厂商纷纷新增产能、各路成本也是强势进入这一规模,加之台湾、国外电子级玻纤布企业的进入,我国的电子级玻纤布企业面临着巨年夜的潜在进入者的挑战。



超华科技:年产8000吨高精度电子铜箔工程(二期)项目已施工


超华科技在最新披露的投资者关系勾当记实表中暗示,公司规划的年产8000吨高精度电子铜箔工程(二期)项目已最先土建施工,估量2018年12月最先安装调试。该项目投产后,将增加至少5000吨高精度电子铜箔的产能。这部门产能今朝规划将以锂电铜箔为主。待该项目投产,公司将拥有超2万吨的铜箔产能。


供给商的讨价还价能力剖析


供给者是指为产物出产企业供给出产要素的一方,其拥有的出产要素资本是与出产企业进行价钱构和的筹码。供给方影响出产企业的能力,主要取决于其提横跨产要素价钱的能力和降低出产要素单元价值质量的能力。


简单地说,供给者的讨价还价能力是指出产要素的供方经由过程价钱构和从客户那儿那里获取利润的能力。假如供给者供给的出产要素在客户产物的成本中据有较年夜比例、对客户产物的出产过程和质量有很年夜影响的话,供给者的议价能力就年夜,反之则小。


此外,能否及时、保质保量地供给出产要素给客户也是影响客户出产效益的主要方面。对于某些出产企业来说,出产要素不能及时到位就不能进行出产,一分一刻的阻滞都可能造成很年夜的损掉。


我国电子级玻纤布的上游供给商为玻璃纱,由于玻璃纱应用规模较为普遍,玻璃纱企业在发卖方面不依靠于电子级玻纤布行业,同时一些玻璃纱企业也出产电子级玻纤布,这也进一步降低玻璃纱企业对于电子级玻纤布企业的依靠,可是玻璃纱企业浩繁,企业之间的竞争斗劲激烈,企业对于玻璃纱需求量较年夜的电子级玻纤布企业是无法忽视的,所以综上供给商的讨价还价能力一般。


买方的讨价还价能力剖析


作为市场上的消费者,他们对行业内企业的影响主要默示在两个方面,一方面是其需求量的巨细抉择了市场的容量和鸿沟,一方面是他们讨价还价的能力会诱发竞争企业之间的价钱战,从而影响行业中现有企业的盈利能力。


采办者讨价还价的能力,主要是经由过程压价、要求提高产物和处事质量等方式实现的。一般环境下,具备以下条件的采办者可能具有较强的议价能力:


采办者的总数较少,且每个采办者的采办量年夜,占卖方发卖量的很年夜比例。


卖方行业由年夜量相对来说规模较小的企业所构成。


采办者所购的是一种尺度化产物,向其他卖主采办该产物在经济上也可行。


采办者有能力实现向后一体化,而卖主不成能实现向前一体化。


我国电子级玻纤布的下游主要为覆铜板,电子企业对于电子级玻纤布的需求较年夜,同时由于中游企业市场集中度高,年夜企业拥有较年夜的产物的定价权,所以买方的讨价还价能力较弱。


替代品的威胁


处于同行业的企业,很有可能出产的产物互为代替品,因此发生竞争,处于分歧行业的企业也有这种环境发生的可能。由于替代品激发的竞争会对该行业中现有企业的竞争计谋发生影响。首先,由于存在能被客户等闲接管的替代品,现有企业的产物售价及其获利能力的提高将受到限制。第二,替代品出产企业的进入,迫使现有企业不得不提高产物质量,或者经由过程降低成本来降低产物售价,或者加年夜投入使其产物别具特色,否则将难以实现其发卖量与利润增长的方针。第三,替代品出产者的竞争强度受产物采办者转换成本凹凸的影响。简单归纳综合,假如替代品的价钱低、质量好,用户转换成本也低的话,该企业对该行业现有企业所发生的竞争压力就强。剖断替代品出产企业所带来的竞争压力强度,主要经由过程替代品的发卖增长率、替代品出产企业的出产能力与盈利扩张的环境等方面来考查。


电子级玻纤布属于电绝缘玻璃纤维应用规模,是电子工业主要的基本材料,电子级玻纤布主要用作覆铜板的原材料,是电子工业主要的基本材料。电子级玻纤布用作加强材料,浸上由分歧树脂构成的胶粘剂而制成覆铜板,作为印制电路板中的常用板材。


从玻璃纤维本身来看,对玻璃纤维形成较年夜威胁的主要有碳纤维、有机纤维。由于技术上的进步,碳纤维和芳纶纤维成长速度很快,尽管玻璃纤维的用量占据了80%以上的市场,但在部门规模与玻璃纤维频频,会对玻璃纤维产物构成必然的压力。


可是今朝覆铜板工艺主要以电子级玻纤布来设计工艺流程,电子纤维素纸工艺流程出产的企业较少,企业换其他产物将面临着工艺的改良,而这对于重资产的制造业来说显然是不愿意看到的。将来跟着科技的成长,有可能会呈现替代品,但就现阶段来看,不存在替代的可能性。


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